読書のなかで出会った言葉、本達を詰め込みました。問題解決に導く本、心を和ませる本、子どもと一緒に眺めたい本等、すてきな出会いが待っています。

ビジネスの生命線 セールスドッグ

セールスドッグ(2004.3.25)
~「攻撃型」営業マンでなくても成功できる!
著者 ブレア・シンガー ロバート・キヨサキ   筑摩書房


私は犬じゃない!!




この本の題名を見て感じる人は大勢いるんじゃ無いでしょうか??
はい、私も思いました(汗)いま主婦の私でも、かつてセールスをしていた経験から、
少しムッとしたので、現役で営業、接客業をされてる方は大変遺憾に思うのではないかと思うのです。

また、「私には営業マンの話なんか関係無い。」と見向きもしない人もいますね。
ただ、私がこの本を手に取ったのはかつての経験ではなく、営業職に再び戻りたいわけでもありません。

生活の中で営業職、接客職に
私がお客として触れることは日常茶飯事であり、

関係をもつなら相手のことを知るのはプラスになる!と思ったのです。


上手い売り込みも断れるかも。。。

ラインナップはこちら↓↓

第1章 あなたはセールスドッグか
第2章 なぜセールスドッグなのか ~セールスドックと営業マン
第3章 種類をみきわめる
第4章 ビッグドッグ
第5章 適犬適所 ~毛のないペキニーズをアイスランドに送るなかれ

第6章 犬種ごとの長所
第7章 長所を活かす
第8章 スーパー雑種犬の訓練
第9章 マネージャーの仕事 ~セールスドッグの基本ルール
第10章 不撓不屈(ふとうふくつ)の信念 ~チャンピオン・セールスドックの4つの思考方法

第11章 狩りのトレーニング ~セールスドッグが成功するための5つの重要スキル
第12章 セールスドッグの感情マネジメント
第13章 あきらめないこと ~反論や拒絶への対処の秘訣
第14章 番犬や豚野郎
第15章 ハンティング! ~「ドッグ・シンプル」な営業サイクル

第16章 縄張りマネジメント
第17章 池にはまらないために ~セールスドッグのキャリアアップ
第18章 実行あるのみ
第19章 あなたはどのタイプのセールスドックか



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長いっ!!これだけガッツリ営業の話をされると私も尻込みするところですが、
キヨサキ氏の前書きが引き込まれるので、自然に読み出せます。
金持ち父さんのお言葉は大切です。たとえばこれ↓

「富と力、そして幸せは、コミュニケーション能力と共に向上する」

「本物の営業活動は、自分が扱う商品やサービスに対して情熱をもち、
 他者の欲望、夢、ニーズに共感すること」


などなど、前書きだけでもとっておきたい言葉がいっぱい詰まっています!


では、今日の言の葉です↓↓↓

どんな分野でも良いから、いつか優れたリーダーになりたいと考えているなら、
営業の能力を磨き続けなさい。それこそが、優れたリーダーを生むのだから。
人々の考え方を変える能力こそが、社会や歴史を変える力なんだよ。
(p13-14)

営業とは、つまりだれかの人生をどうにかして良くすることである。
それが、サービスというものだ!
(p148)


稚拙ながら。。。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。


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志を立てる 吉田松陰「人を動かす天才」の言葉 過去の読書日記再録

吉田松陰
「人を動かす天才」の言葉
(2014/10/22)
志を立てることから、すべては始まる
著者 楠戸 義昭    三笠書房

↑吉田松陰さんが表紙です。

先日「覚悟の磨き方」のメモを載せました。
「覚悟の磨き方」はこちらから(別窓が開きます。)

「覚悟の磨き方」は超訳でしたので、今度は訳が対に
なっているものをと思い、この本をてにとりました。

超訳と訳があって、その後に背景、
中国との思想との関連、
誰宛に述べた言葉なのかが注釈として
添えられています。

例えば、こんな感じです。


真心をもってすれば、不可能なことはない
-至誠にして動かざるもの未だ之れ有らざるなり。
(講孟劄記)
この言葉は本来、今から二千三百年前の中国の思想家・
孟子の言葉だが、松陰自らの精神の根幹とした
非常に重要な一語である。彼の三十年の人生は
この至誠(真心)によって貫かれていた。(no.228/2105)

吉田松陰さんは幼少から読書に
親しんだため、博識で、中国の思想にも
精通しています。松陰さんは囚人として
牢獄にいたときに、他の囚人達と勉強会を
開き、みんなで「孟子」をよんで議論した
と言われています。このときの議論メモと、
自宅幽閉の際に家族に講義したものを
まとめたのが吉田松陰の代表作の1つ
「講孟劄記」です。本はここから言葉を出典
しています。

家族に孟子を講義して、一緒に議論する、
博識な家族です。

当の言葉ですが、松陰さんは真心はすべての
人間に通じるという信念を持っていました。
この信念は松陰さんが処刑された後も
松下村塾の門人に引き継がれていきます。

ではラインナップです。
序章 「歴史の歯車を動かした男」吉田松陰
   -人を、国を、
    そして自分を動かした生き様とは?

1章 吉田松陰に学ぶ「自分を高める」言葉
   -「天才思想家」はいかにつくられたか

2章 まっすぐであたたかい
    吉田松陰の素顔が見える言葉
   -家族・同志を大切にした
     人間味のある一面

3章 怖れず覚悟を貫く言葉
   -松陰が抱いた新たな夢、
    そして突然の死・・・

4つの章の構成です。序章に松陰さんの生涯の
概略があります。

080.png

志を立てることから、すべては始まる
-志を立てて以て万事の源と為す。

吉田松陰さんの志は
「徳のある人になる」自分を正しく、天下を正しくしよう。
であることを著書に残しています。

志の大切さは門弟だけでなく、
友達にも話しています。
松陰さん17歳のとき、叔父の私塾で
友達にこう話しています。

「進む道が正しいか正しくないか、
 学問や仕事がうまく行くか行かないか、
 それは志を立てたか立てなかったかにある。
 だから士たるものは、その志を立てねばならない。
 志もあればやる気もついてくる。
 意気込みがあれば、目標が遠くにあっても
 たどりつけないことはなく、
 難しくてできないということもない。」

現代で、17歳といったら・・・高校生か??
達観してます。現代で17歳は悩み多き
年頃です。時代背景が全然違いますが、
そこまで悟れるほど自分を高めたのが
たった17年ていうのが驚きです。

志って本当に大切ですね。

では、今日の言の葉です↓↓↓
一日一つ記せば、年に三百六十を学べる
 一日に一事を記せば、一年中に三百六十事
 得ん。一夜に一時を怠らば、百歳の間
 三万六千時失はん。


一日に一つ学べば一年で360の知識が得られます。
(太陰暦だから360個)
もし、1時間サボると、百歳まで生きたとして
約四年あまりの時間を失いますよ。
だから時間は無駄にしないように、という
松陰さんの言葉です。
実際に数字にされると、1時間の重みを
感じますね。

稚拙ながら。。。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。

吉田松陰 「人を動かす天才」の言葉: 志を立てることから、すべては始まる (知的生きかた文庫)(アマゾン)




「覚悟の磨き方」をみる→




失敗から学ぶこと

金持ち父さんの起業する前に読む本
ビッグビジネスで成功するための10のレッスン
著者 ロバート・キヨサキ シャロン・レクター 白根美保子訳
筑摩書房


起業だって!?そんなの関係ない!!
と、思った方、そんなことありません。


なぜなら、この世界の産業は起業家達が努力して
問題解決してきた結果だからです。


八百屋さんも、魚屋さんも、個人経営の経営者さん達は
立派な起業家ですし、
サラリーマン、OLの皆さんが従っている会社の企業方針も
起業家の理念がもとになっているのでは無いでしょうか?


私がこの本を手に取ったのは
『お金持ちの頭の中身ってどうなってるのか?』
これが気になったからなのです。


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この本のラインナップです。

はじめに 起業家はどこが違う?

第1章  従業員と起業家はどこが違う?

第2章  へまをすればするほどお金持ちになる

第3章  なぜ、ただ働きをするのか?

第4章  実社会での頭の良さと学校での頭の良さ

第5章  お金がものを言う

第6章  3種類のお金

第7章  ビックビジネスに移るにはどうしたらいいか?

第8章  ビジネスリーダーの仕事とは何か?

第9章  良い客を見つけるには

第10章 起業する前にやっておくこと 


(目次に金持ち父さんの起業家レッスンが10項目
 まとめて載っています。)

私が特に印象的なのは第2章です。
教育者だったキヨサキ氏の父、通称貧乏父さん。
起業家の友達の父、金持ち父さんの
失敗に関する見方の違いです。

まず、共通するのは
「間違いとはその人が何かを知らないこと」なのですが

貧乏父さん・・・その人が頭が悪い。
         知性面で問題がある。

貧乏父さんは何か間違いを犯すと、
間違っていなふりをしたり、
間違いを認めなかったり、
ひとのせいにした。
だから、間違いを避けるために最善を尽くす。
(因みに、貧乏父さんがフランチャイズのアイスクリーム店を始めて
 失敗した事例有り。)

金持ち父さん・・何かを学んで知識容量を増やす
         良いチャンス。
間違いを犯すと、ビジネスや自分自身について
考えるチャンスだと思った。
間違いは悪いことではない。だから間違いを利用する。

間違えることに恐怖を感じ、ときには怒り覚えます。
しかし、それを糧にして学び、それを幸運に変えて行くのです。
(恐怖の克服について、キヨサキ氏のドライビングスクールの例は
 面白かったです。自分は恐怖過ぎてレーサーの講習は間違っても
 受けません。受けちゃうところが凄い
 。。。。失敗したら痛いじゃ済まない

では今日の言の葉です↓↓↓
「間違いは赤信号のようなものだ。
 間違いは君にこう言っている。
 『おい、待てよ。少し時間を取って考えろ。
  お前にはまだわかっていないことがありそうだ。
  今は立ち止まって考えるべき時間だぞ』。
・・・考えるのは大変な仕事だ。無理やり考えてるうちに、
 頭脳の許容量が増える。
 頭脳の許容量が増えれば財産も増える」
(p.78)

この教えはビジネスのみならず、実生活全般にいえるものです。
学校の勉強も、ビジネスにも、人生の課題にも全部繋がります。

失敗の恐怖に打ち勝ち、学んで自分の財産にしましょう。


稚拙ながら。。。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。


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Author:rie0725
上の子小学校6年生、
下の子小学校4年生
2人の子どもをもつ
 子育て中の主婦(30代)です。


子育て、家事、仕事と
    追われる生活の中

隙間時間を利用して
  本を読んでいます。


どうぞよろしくお願いします。

*当サイトはリンクフリーです。

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